業界分析公開: M&A LAB編集部
IT・Webサービス業界のM&A動向
IT・Webサービス業界は人材獲得・技術獲得を目的としたM&Aが活発な領域です。本記事では、同業界のバリュエーションの考え方と買い手動向を整理し、売却タイミングを検討する際の視点を提供します。
市場動向の概観
IT人材の不足を背景に、受託開発・SES・Web制作会社は「人材＋顧客基盤」の獲得目的で買収されるケースが増えています。SaaS企業はARR（経常収益）ベースのマルチプルで評価される点が特徴です。
実際の業界別統計は業界別M&A動向データベースで確認できます。
バリュエーションの考え方
- 受託開発・SES: EV/EBITDA倍率が中心。エンジニアの定着率が評価を左右
- SaaS: ARRマルチプル。成長率と解約率（チャーンレート）が鍵
- Web制作: 継続保守契約の比率が高いほど高評価
ストック型収益の比率を高めることが、売却価格の最大化に直結します。
まとめ
IT・Webサービス業界のM&Aは、収益のストック性と人材の定着性が評価の中心です。売却を視野に入れるなら、この2点の改善に早期から取り組むことが有効です。